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无锡马山别墅项目定位演讲前期筹谋doc
更新时间:2019-07-10浏览次数:

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  无锡马山别墅项目定位演讲前期筹谋 马山别墅项目定位演讲 房子再好也仍是房子, 只要包含于此中的美好糊口,才能让人动心! 预定一个让您洗澡正在阳光、树海、鸟语花喷鼻的 —— 欢喜天堂; 一处让您的表情永久怒放的, 优山美地! 无锡楼市此起彼伏 低总价小面积别墅占从力,成交从力区域以新区和惠山区为从,但滨湖区前景看好 正在无锡别墅市场中,唱配角的是滨湖区,其以优越的景不雅资本、最长的别墅成长史、最丰硕的别墅产物,正在无锡七大板块中夺得冠军。 滨湖区市场又分为五里湖板块和马山板块。五里湖以风光秀美著称,汗青文化长久,长广溪湿地公园是全国九个湿地公园之一。五里湖因为地盘资本无限,别墅资本更显稀缺,。蠡湖壹号的联排别墅将卖到 17000 的单价。马山板块将正在将来的滨湖区别墅市场中显示出其主要性。马山板块具有更丰硕的太湖景不雅资本,而且对马山的规划也日渐完美,国度级度假村、高尔夫球场、灵山佛文化等等将为马山增值,马山别墅板块成长平稳,确实潜力无限。 沉点项目个案阐发 环太湖板块 沉点项目个案阐发 环太湖板块 沉点项目个案阐发 环太湖板块 沉点项目个案阐发 环太湖板块 沉点项目个案阐发 蠡湖板块 沉点项目个案阐发 蠡湖板块 沉点项目对比阐发 最成功的近郊别墅 —— 深圳不雅澜湖高尔夫别墅 功能:休闲 + 商务 经验:复合地产之财产化运做新模式 典范案例阐发 最成功的异地开辟别墅 —— 海南博鳌湛蓝海岸 功能:旅逛度假 + 商务 经验:“傍大款”,走名牌线 典范案例阐发 别墅市场开辟趋向 私人博物馆的市场动态 本案的定位 别墅是一个非支流产物,是为少数人(富人)办事的住房豪侈品,其消费的特征大于物质消费的产物特征。客户大都很是挑剔,不只对项目标分析本质要求很高,更看沉项目具有的文化内涵,逃求项目并世无双、异乎寻常的特色。 富人糊口根基价值取向图解 分析处理 有几处供分歧利用的房子,具有才艺的孩子,标致贤惠的老婆 需要出境旅逛、异国情调、有氧活动以及诸如高尔夫、逛艇、 SPA 等很花钱消费 需要房子脚够大、脚够豪、脚够无情调,脚够稀缺、脚够贵、脚够出格、脚够被别人称道 …… 需要正在高档酒店、餐厅、俱乐部、会馆等场合进行生意和友情的互换 对劲的事业 完竣的家庭 社交的圈子 的光阴 投资的渠道 需要有股票、债券、固定资产等投资渠道获取高额或者不变的投资报答 骄傲的宅子 私人商务会所糊口五步曲 2 、一条体验的休闲线 、一个会员俱乐部核心 4 、一套表现身份和社会地位的房子 5 、一段闲暇的光阴 1 、一种立异的糊口不雅念 新栖身模式的价值整合及对应 分开城市焦点 具有广漠旅逛资本 居所 供给会员办事 有时髦富人活动 强烈栖身文化 离城 30KM 太湖国度旅逛度假区多种休闲资本 容积率 1 会议、酒店、餐饮、贸易等 高尔夫、逛艇等 抽象塑制 体验的环节要素 高尔夫 垂钓 爬山 逛艇 温泉 自行车 会议 美食 俱乐部 酒店 咖啡馆 艺术 会员俱乐部核心的设置打算 办理核心 星级物业办理 国际会议核心办理 租售核心 SPA 俱乐部 休闲俱乐部 高尔夫俱乐部 爬山俱乐部 逛艇俱乐部 葡萄酒俱乐部 风水文化俱乐部 美食俱乐部 湖鲜美食会 餐宴会 意大利美食 咖啡酒馆文化街区 会籍制 栖身会籍 旅客会籍 取敦睦的家庭糊口相关 取安闲自由的慢节拍相关 取水岸糊口场景相关 取赐与孩子的时间相关 取孩子的欢愉体例相关 取友情和相关 本项目 谁会来谁有资历采办这些好处? 富豪!! 总价数万万的售价 当然还要能承担昂扬的物业办理费 富豪 生齿特征 春秋正在 40 岁以上,身价亿万 大多缺乏完整的正轨教育履历 男性为从 富豪 小我布景 出生正在如火如荼的年代,履历了 20 多年经济给社会带来的巨变,有丰硕的人生经验,对社会、人生有本人的一套见地 富豪 心态 通过赤手兴家成立本人的王国,有小我传奇和骄傲感 遍及正在创业晚期负有原罪,正在政策性的经济和“仇富”的社会空气中缺乏平安感 富豪 心态 社交糊口、生意交往以及个性对“显富”的需求取保守“藏富”不雅念彼此交错,构成矛盾的心态,令他们对房产发生分歧的需求,或藏富,或显富,以至两者兼备! 富豪 有脚够的财富和能力令糊口优越,不会等闲受,能影响他们的看法是权势巨子和学术权势巨子(例如风海军、计谋办理专家等)。 富豪 社交圈子不变并且具有性,不异阶级的羊群心态显著,圈子内的消费示范感化弘远于任何推销 富豪 对豪宅的消费体例 自住 度假 行馆 投资 公关用处 富豪 价值取向 财富只剩下数字上的意义,消费的价值取向是:罕见、宝贵和产物本身能带来的奇特体验或品牌的无形价值标签 富豪 族群形成 官员 私停业从 企业家 集团公司 建 建 风 格 东方风情的休闲建建气概 建建气概筹谋 山地会所 山地别墅 引进 国际出名酒店办理公司 出名俱乐部运营公司 品牌物业办理公司 1. 经济手艺相关目标申明 经济测算 项目市场推广的筹谋 一、推广从题 二、推广策略 三、推广方式 促销 通 市场 行销 通道策略 从题概念取运做平台 营销勾当所可能凭仗的太湖地域焦点资本 十八湾公 太湖潜水 逛艇船埠 高尔夫球场 跳伞 空阔天然空间 爬山 农家乐 垂钓核心 瑜珈功 SPA 沙龙 灵山大佛 赛马场 勾当从题 马术表演 逛艇婚礼、太湖自驾逛等勾当 高尔夫邀请赛 品酒会 组织“杯” 首届长三角地 Golf 赛邀请外籍人士、和私企老板加入 做为 VIP 客户勾当的一部门。 潜正在客户,为领会项目动态供给平台。 取太湖逛艇俱乐部合做组织 “ VIP 客户太湖逛艇自驾逛” 春暖花开,逛艇自驾逛 做为 VIP 客户勾当的一部门。 潜正在客户,为领会项目动态供给平台。 1 、文化牌 代言人 某某明星 2 、邀请出名导演 拍摄 以项目为从题电视片子(微片子)宣传片 3 、礼聘出名人士 为 项目名望参谋 文化代言人 4 、将片子随楼书寄送给方针客户,营制一个奇特的小众营销勾当 品牌计谋勾当公关 成立峰会 功能: 1)供给一个平台前期的客户储蓄; 2)供给一个出口组织勾当,添加人气; 3)提拔项目 品牌及后期的可持续成长。 形式: 1)会员资历:会员积分护照、 VIP 卡。 2)峰会会刊 3)按期组织针对分歧的客户的项目推介会和勾当 品牌计谋勾当公关 针对和机构的关系营销是沉中之沉 关系营销 (一) 大机构、大集团等 大客户资本 :次要是大型机关、企事业单元、社会合体等大客户。 (二) 社区、写字楼、办事场合、百货商场 等高端客户资本 ; (三) 开辟商本身的 会员俱乐部客户资本 以及其他关系资本; (四) 代办署理商的客户资本 或者二市场联动的地铺收集及其堆集的客户资本; (五) 合做物业公司的客户资本 ; (六) 房展会、巡展会 等外展勾当 堆集的客户资本; (七) 专业短信公司、曲邮公司的客户资本; (八) 银行、证券、基金机构、挪动公司 的 VIP 客户 ,车友会 等俱乐部会员 ; 各类协会如协会、证券协会、物流协会会员。 (九) 房地产公司员工和 老客户保举的客户资本 。 对别墅而言,圈层特征极强,因而关系营销正在营销环节及第脚轻沉,正在线上线下成立高度 及出名度的同时,通过 关系营销鞭策现实发卖 。 慈善晚宴 大爱 倾湖 —— 胡润苏籍富豪慈善榜发布会 线下: 胡润将正在现场签名赠书,取无锡切磋江苏成长,发布江苏富豪慈告; 最高端派对:胡润百富富豪糊口无锡展勾当将正在现场举行; 品名酒雪茄、看名车珠宝、取名人对话; 企业 VIP 、精英、、影视明星互动交换,现场举行抽勾当 ; 线上: 胡润百富榜硬广告白对勾当进行宣传; 勾当后通过软文进行回首; 正在其它进行宣传,如:收集、手机等 ; 机场、户外宣传,扩大勾当影响力; 角度 横当作岭侧成峰 远近凹凸各分歧 条条大通罗马 存心干事思无涯 换个角度看 企业 VIP 商务会所做为私家会所经济中价值链最为清晰的一环,曾经起头走出大城市,正在浩繁二三线城市中开花成果。 休闲式商务正风行 商务别墅更具保值性 商务度假成新兴财产 关于场合的创制力 ——商务别墅 企业会馆 商务沟通交换场合需要一个合适的空间: —— —— 根基层面 展示合做诚意,消弭防备心理,化解 —— —— 高级层面: 巧妙展示企业的贸易思维和贸易实力 潜移默化地凸现企业文化和价值不雅 式商务交换场合的变化: 保守模式 —— ——西拆革履式,以酒店和会议厅为焦点载体 新模式 — ——轻松休闲,以私人别墅庄园、球场和度假村为焦点载体 中国式商务沟通场合的变化: 酒桌文化,餐桌商务 款待所 —— ——五星级酒楼 / /酒店 是 别墅 是 会所 是 酒店 是 度假行宫 是 私属庄园 是充实并持续保值、增值的稀世不动产 是能够融资的物业 是能够盈利的酒店 是可静可静的港湾 是实力名望的意味 是高端人脉的源泉 是一个绝妙的圈子 是一种的生意 是终身罕见的 是定位于长三角财智顶尖客群或企业平台的接见会面型别墅项目 名仕社交 平台 终身产权会馆 企业的垂钓台 总裁的戴维营 策略环节词:功能附加值 差同化定位 指导客户消费 项目定位: 长三角领袖接见会面庄园 品牌焦点告白语: 我正在亚洲的会客堂 Thanks ! THE END



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